不論您屬於哪種發明人，一個不爭的事實是，企業或個人發明新技術、產品、服務，目的是為了推動人類文明發展，並期待能從中取得豐厚利益。然而，要完成此一目的，通常不會是僅靠發明人一人所為，還需要借助眾人的力量，不論是藉由資本市場的投入，擴大產能、提昇銷量並支持不斷的技術創新；還是將專利技術授權給大廠商，讓其協助生產與銷售並支付授權金，讓發明人有足夠的資本可以研發更多創新應用。進入此良善循環的關鍵點都在於「運用資本的力量推動技術創新持續成長」，本篇文章就是要與大家分享，如何將自己的發明，透過資本擴大市場與影響力，分析適合發明人的專利變現方式，以及透過實際經驗提供如何開價、向潛在買家進行募資授權，募資創業計畫書撰寫要點，與提供創業計畫書範本給大家參考，幫助您能更快從構想到實現價值！
內容目錄：
1、技術創新沒有終點，學會運用資本的力量推動技術創新持續成長！
2、如何運用資本的力量讓發明持續成長？
3、淺談募資平台比較、群眾募資優缺點與應注意事項
4、技術創價兩錦囊，讓您創價更順利
技術創新沒有終點，學會運用資本的力量推動技術創新持續成長！
「世界上沒有完美的產品！」這是我小時候在初學 Coding 時老師說過的話：「如果今天微軟宣布 Win 7 就是最完美的系統，那麼這家公司就準備要倒了，因為他再也不會有任何技術突破，所以，像這樣的大公司至今都依然在優化自家的產品與服務，就代表我們更應該不斷優化與精進自己的發明。」這段話即使到現在依然使我印象深刻。出了社會以後，我慢慢意識到想要持續精進與優化自己的發明，必須「確實符合市場需求」、「擁有超越現有技術的核心競爭力」，以及能夠「幫助企業與發明人增加資本」，如此才能夠推動這個發明引擎不斷成長。因此我與一同參與研發的夥伴，一同趟上尋找如何讓發明能真正創價的旅程。
我們在台灣拿到了創新競賽冠軍，也在國外拿到了國際發明獎，接受了學校與工研院育成的栽培，開始嘗試推廣自己的發明，然後，我們遇到了兩位提供我們莫大幫助的天使投資人，一位因在矽谷創業成功，因此回頭幫助新創，他在看了我們的發明後只問了一個問題：「你們有美國專利嗎？」另一位是那斯達克的上市公司，他告訴我們：「你或許很難找到一個人花1億美元買你的專利，但你可以很容易找到1萬個人，每人花1萬美元買你的專利，你們必須將專利資本化。」這讓我們開始慢慢找到關於如何讓發明真正創價的答案。
後來，我們運用所學成功運用專利募集了近百萬美元開始創業的旅程，因為希望能幫助更多的發明人，我們也開始學習如何將我們的所學傳承下去，我們開始到世界各國學習如何擴大專利影響力與增加專利價值、學習如何將專利授權、學習主要國家資本市場的特色與喜好。自 2018 年開始學習並幫助發明人的過程中，我們已協助超過千位發明人從專利申請到創價，並成功陪伴上百位發明人運用專利取得超過 5 億的資金。我們會將這一段有趣又精彩的旅程中，所學到如何讓發明真正實現價值的方法，以重點與筆記的形式在下面分享給大家，希望能幫助到更多的發明人從構想到創價。
如何運用資本的力量讓發明持續成長？了解創新技術創價的兩個方法與授權/募資意思
對於具有技術的發明人來說，通常有幾種將技術與專利變現的方式，募資、授權或訴訟，不過通常訴訟的目的也是為了和解拿授權金，因此我們可以簡單將變現方式分成「募資」與「授權」：
1、募資：募資意思是什麼？為何需要募資？
依據我們的經驗，有超過9成的企業與發明人，研發新技術、產品或服務的目的是為了能夠運用產品的銷售來增加營收與利潤，或者運用專利增加企業估值，以獲得銀行或投資人的親睞。如果您創價的主要目的是基於上面的描述，那麼募資就會是適合的創價方式。募資意思是：透過向他人說明理念、產品、募資目的與回饋政策等等資訊，藉由單一或群體集資的力量，支持其產品研發，使公司得以持續成長。募資通常是以公司為主體進行，依據資金需求與回饋政策的不同，又可以分為股權募資、群眾募資、政府補助與銀行貸款，如何選擇以哪一種募資形式或國際募資平台，會在下一章節說明。
案例分享 - 募資
一位曾在大企業服務超過10年的資深工程師，因為想要申請專利與募集足夠的資金來支持研發，因此找上我們，希望我們可以幫他的AI軟體系統從專利申請到創價，我們在評估了他的發明後，先後協助申請了兩個核心的發明專利，並指導發明人如何進行商業模式、財務規劃，以及將他的專利價值融入公司，以完成股權設計，最終完成一份完整的募資計畫書，在不到兩個月的時間，這位發明人向天使投資人募集了近600萬資金，也從中找到了志同道合又彼此互補的團隊，持續往他的偉大願景前進。
2、授權：什麼是技術授權？什麼類型的發明人適合授權？
如果您很擅長研發創新技術，但不想參與後續經營、銷售與售後服務等等繁瑣的企業流程，授權就會是很好的選擇，授權可以分成專屬/非專屬授權，非專屬授權又可以再細分成獨家/非獨家授權，收受方式通常會以一次性授權金+衍伸利益金進行，買方一般也會希望發明人能繼續協助研發，因此可能會以提供技術股或者支付顧問費的方式，讓發明人協助其技術移轉。有一件需要注意的事，若沒有團隊或繼續研發，授權的勝率會大幅降低，有時候發明人想要將專利技術授權出去，可能是專利已經放了很久，放棄也不是，不放棄也不是，因此想要找買家接手，我們必須要提醒大家，專利技術若沒有生命早期就成功變現，想要在專利生命週期末段時成功變現勝率是很低的，若事態已經如此，可能需要依靠其他相關的新技術組合一個專利組合一起打包販售，較能成功變現。
案例分享 - 授權
一位發明創新醫材的發明人，在我們的陪伴下進行國際專利申請，與募集超過100萬美元並順利完成大動物的有效性/有毒性試驗，在進行臨床二期的試驗中，一間國際醫材商找上門，希望能取得這位發明人的專利授權，最後談定以一次性授權金，加上5%衍伸利益金的方案，取得大中華區的授權，有了這劑強心針，也讓發明人取得更多國際創投的投資機會。
募資平台是什麼？國際、台灣募資平台有哪些？創業募資平台在哪裡？怎麼選？淺談募資平台比較、群眾募資優缺點與應注意事項
或許因為第一次接觸資本市場，許多企業或發明人會因此卻步，但其實我們不用想的那麼複雜，不管是授權、股權募資還是群眾募資，本質上都是一種銷售行為，所以，我們只要滿足買家的KPI，以及提供一個雙方都滿意的價錢，那麼這筆交易就算達成，所以，我們只要知道與您交易的對象想要什麼，您也能提供，那麼在發明的創價上就會輕鬆許多，以下是我們整理出來各種創價方式的重點，給大家餐考：
股權募資：
概述：股權募資是我們最常見的募資形式，也是前面提及專利資本化的實作方式，將您公司的股票，以合理的價錢出售給投資人，使投資人取得您公司的部分股權，而公司可以獲得資金不斷研發與前進。除了金錢以外，投資人也可以投入資源以取得股票（就是所謂勞務出資、技術出資），不過大部分還是以投入現金為主。
KPI：可以反問自己，為什麼我們會想要買股票？因為我們認同該公司的理念，相信該公司的願景可以達成，同時期望公司可以為自己帶來豐厚的報酬，如此我們就能知道投資人的KPI了。在這個階段的投資人我們常稱為天使投資人或創投，一般會希望投入市場規模大、未來前景高、投資風險低，以及投資報酬較一般股票市場高的新創事業，期望的年化報酬率約在 15%~25% 之間。
買家哪裡找：股權募資已經發展一段時間，因此在各國的生態都算成熟，甚至政府也都會幫忙牽線，以台灣來說，經濟度中小企業處經常舉辦投資人媒合活動，以及提供許多政府補助的機會。另有如識富天使會、水源資本、台北矽谷扶輪社這類民間投資團體，都是可以募資的對象，只要我們完成市場驗證，有能力避開各種大風險，以及準備好募資計畫書，就可以向這些平台進行提案與募資。
優點與注意事項：股權募資的優點就是取得資金通常較群眾募資與專利授權大，天使投資人一般的投資額度在 1,000~3,000 萬台幣之間，創投一般在 6,000 萬台幣以上。不過要注意股權募資的門檻較高，當然不排除有特殊案例，但一般來說是很難只有一個構想就能成功募資，發明人必須組成團隊或扛起經營公司的責任，擁有基本的客戶群、完整的專利法律保護、良好的財務基礎與足夠的成長潛力，取得投資人投資的勝率較高。另外，由於股權募資是投資人用資金購入您公司股票的行為，要注意股權比例的拿捏，若沒有足夠成長，或者沒有預留後續募資的空間，發明人可能因此失去對公司的控制權。
群眾募資：
概述：群眾募資算是近十年很有話題的募資方式，但也因此常常讓大家跟我們一般所稱的募資搞混，一般所稱的募資是上述的股權募資，群眾募資的本質比較像是「預購」的概念，我有一個很棒的構想，我也已經完成產品原型，但想要量產需要花費不小的資金，因此我先來找有興趣購買該產品的人募集資金，等到資金足夠量產，我就花錢把產品做出來，然後再出貨給當初支持我的贊助者，這就是群眾募資。
KPI：大部分群眾募資的對象是消費者，因此就是弄懂消費者要什麼就可以了，這剛好也是很好的市場驗證機會，許多企業會把群眾募資當作產品發表會的一種選擇，打動人心的理念願景、簡單易用、外型優美、高CP值、良好的用戶體驗、KOL 的宣傳，以及能夠確保消費者權益的SOP是關鍵，畢竟大家也會害怕花錢買了產品，公司卻沒有出貨或人間蒸發。
買家哪裡找：若已經有自己的客群，可以在自己的官網上成立個人募款平台，若是首次接觸群眾募資，可以尋求群眾募資平台的協助，台灣募資平台有嘖嘖、flyingV、挖貝WaBay等等，亦有如Kickstarter、Indiegogo等等國際募資平台。
優點與注意事項：若要說群眾募資優缺點，優點就是門檻較低，而且因為是面對消費者，因此也會擁有更多曝光的機會，我們有許多客戶因此得到國際代理商的授權與經銷機會，這都是對於群眾募資而言很棒的優勢。不過要注意的點就是，群眾募資所需的成本通常會比我們所認知的多上許多，邊我們只會看到募資平台抽成8~12%，因此覺得可以嘗試，不過一個群眾募資案的成功，通常不會僅靠平台，您可能會需要找行銷公司進行產品設計、影音拍攝、KOL 行銷、廣告投放等等事宜，此花費可能會佔到整個募資總金額的20%甚至30%以上，又因大多群眾募資產品屬於硬體設備，本身毛利就沒有軟體來得高，許多我們看到的成功案例，其實也沒有為公司帶來多少實際利潤。因此建議，把群眾募資的重點放在市場驗證與行銷曝光的效益上，而非募資金額本身，對於發明人而言會是比較平衡的做法。
政府補助：
概述：為了幫助創新事業，政府提供許多補助項目，以台北市為例，有創業補助、研發補助、育成補助、品牌補助等等，大多金額上限在 100~500 萬台幣之間，也有千萬以上的補助計畫。
KPI：政府補助企業不外乎就是希望能增加就業機會、促進經濟發展，以及增加稅收。許多政府補助亦會要求大部分資金必須用於聘請員工或支付員工薪資上，因此在準備募資計畫書時，可以盡量往這幾個面向著墨。
買家哪裡找：各個地方政府或中央皆有提供補助案。
優點與注意事項：政府補助的優點就是官方背書，不過政府補助雖然也可以看作是募資的一種，但比起一般的募資還是有諸多限制，例如：政府的補助額最多不會超過企業資本額、若補助金額超過一定門檻，需要繳納保證金，需要提供期中期末報告等等，而且政府補助金的撥款時間較長，可能在計畫核准後6個月在會提撥第一筆款項，因此，一般會建議將政府補助視作額外資金，而非唯一資金來源。
銀行貸款：
概述：銀行貸款是很常被低估的募資方式，因為大家對於「貸款」這兩個字常會有牴觸，會害怕錢還不出來，但其實，上述提及的募資形式也並非不用付出代價，拿股權募資為例，投資人或許確實不需要您馬上還他錢，但他會要求您十年後可以還他10倍甚至100倍，他可能因此與您簽署對賭協議，若資金管控不當還有可能吃上官司，若以此來對比，我們會發現其實銀行對我們算是很和善了，他不需要跟您共享30%的利潤，只要您將本金與利息確實還給他就好，若是擁有專利技術，也有機會提高貸款額度。因此，如果我們擁有創新專利技術，而且也擁有穩定的現金流，向銀行取得資金也是很好的選擇。
KPI：銀行要的是確保我們能夠準時還款，因此企業擁有穩定現金流是很重要的，假設我們打算申請100萬的青創貸款，建議每期（兩個月）401表需要在 40 萬以上，至少提供連續三期，且每期的數字也都有成長，如此即能取得額度。
買家哪裡找：各大商業銀行、官股銀行皆有提供企業貸款。
優點與注意事項：銀行貸款的優點就是，你多賺的都是你的，他只要本金加約定的利息即可。而需要注意的事項是雖然企業貸款審核的是企業主體，但還是會看負責人（或大股東）的信用狀況，建議養好自己的信用，另外，由於企業貸款是跟著企業，若在還清貸款前公司結束營業，可能被銀行要求提前清償。
以上是幾種常見募資的方式、標準、優點與注意事項，大家可以依據自己的需求，在盤點完現況與未來發展期待後，選擇適合自己的創價方式。對於發明人而言，有一些在進行募資前需要注意的事項，條列如下給大家參考：
1、在募資之前，記得先申請專利：
雖然對於發展早起的企業來說，申請專利確實是一筆不小的成本，但絕不能因此心存僥倖，在還沒有申請專利前就公開自己的發明給第三方知曉，我們遇過許多在申請專利前就去找天使投資人募資，結果構想被整碗拿走的案例，新聞也不時會出現因為專利糾紛導致群眾募資失敗或團隊吃上官司的案例。切記，若您確定此發明具有巨大潛在經濟價值，而且也打算未來以此為事業，在向第三方公開發明、產品原型前，一定要先把專利註冊起來。
案例分享 - 惡意抄襲
一位做媒合系統的發明人在申請專利前，就開始向學校介紹的天使投資人募資，結果三個月後就在新聞上看到這位天使投資人的公司，發表了跟他的系統幾乎一樣的服務，因此來詢問我們有什麼維權措施。必須老實說，等到事情已經發生了在申請專利或維權已經來不及了，所以，希望能用這樣的反面教材，讓大家可以明白防人之心不可無的道理。
2、共同開發需注意智慧財產權歸屬：
在技術創新的領域中，有一些是由發起人提供構想，交由外包廠商、學校或其他第三方實驗室進行產品開發，這部分需要特別注意著會財產權歸屬的問題，因為如果沒有特別規定，預設的智慧財產權歸屬會是在做出來的人身上，而不是出構想或出錢的人身上，因此在參與共同開發的過程中，合約中一定要載明智慧財產權歸發起人所有，才能確保後續沒有法律問題。
案例分享 - 智財權歸屬
一間生技公司長期與一位學校教授共同開發產品，但因事情沒有特別簽署智財權歸屬合約，導致核心專利都被教授申請走，構想與資金雖然都是生技公司提供，但卻一個屬於自己的專利都沒有，因此來詢問我們有沒有什麼方式可以取得專利，這個案例雖然比起上一個案例好解決，但也算是反面案例，與人合作切記兼顧彼此利益，千萬別為了怕傷感情而選擇自己吞下去，未來可能會把自己的路都封死。
技術創價兩錦囊，讓您創價更順利，募資創業計畫書範本、撰寫重點，以及如何開價
本文已經到了尾聲，希望上述內容與案例能夠帶給大家一些啟發，接下來將進入實戰環節，向大家分享三個在時事上會遇到的議題以及增加創價勝率的方法。
募資創業企劃書怎麼寫？風險評估、財務規劃與投資人獲利政策是關鍵！創業企劃書範本下載
如前面所述，不論是募資還是授權，本質上都是一種銷售行為，因此在撰寫企劃書時記得以對方想要知道的為主，而非以自己想要講的為主，我們常看到發明人會花非常大的篇幅來介紹自己發明的原理、功能與數據，但我跟你保證，90%的投資者都不會知道你到底在說什麼，你有超乎常人的技術，很棒，但一個產品的成功不會只是依靠超乎常人的技術。建議大家把重點放在市場驗證數據、財務現況、未來規劃、投資人預期獲利，以及如何降低投資風險這幾個篇幅上，能夠大大提升募資勝率，以下提供募資創業計畫書範例供大家參考。
案例分享 - 投資人關注重點
一位文創設計發明人因為想要擴展事業，因此請我們協助撰寫募資計畫書與教會他如何募資，在與第一位投資人接觸後，他與我們分享：「你知道嗎？投資人拿到我的計畫書後直接翻到最後面看財務預測、預期收益，以及股權規劃，還好這部分有請你們幫忙，也有跟我說要怎麼講。」最後，我們的客戶也成功向對方取得300萬台幣的資金開始擴展事業。這個案例可以讓我們了解，雖然在發明上，投資人可能不是專家，但大部分的投資人都是財務專家，因此我們必須學習用他們的語言來談自己的事業，如此便能讓您的募資過程更順利。
創新技術開價多少合理？投資人應佔多少股權？授權金收多少？首先要了解您技術的潛在價值
自己的發明到底價值多少，是一個值得持續深入討論的話題，因為賣家總是會認為賣得太便宜，買家總是會認為買得太貴，因此常常不歡而散，一般來說，專利技術的估值可以簡單劃分成市場法與收益法，想要了解其中如何計算，可以參考這一篇文章《比拿到專利證書更重要的事，弄懂2方法4因素讓專利真正為您創造實用價值！》大家可以透過此文章計算出合理的估值，並且對應到自己的募資計畫中，計算合理的授權金或釋出股權。
在此做一個小提醒，估值永遠不會有正確答案，即使是上市公司的市值也只是所有股東與市場認定他有多少價值，他不會有正確值，只會有最或是值，因此建議大家，與其關注哪一個估值最高，不如關注哪一個估值最合理，最能讓買賣雙方接受，然後做出決定，不要後悔。
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因為自己曾經走過，所以希望可以藉由自身專利申請與創價的經驗，幫助到更多發明人。團隊在專利申請與創價已深耕超過十年，幫助上千位發明人從取得高價值專利到運用專利進入資本市場創造價值，若您擁有超前的技術、深具市場潛力的發明，想了解如何取得具實用價值的專利，或者希望能更深入了解如何運用資本市場的力量擴大經營，歡迎與我們進行一對一線上諮詢，我們會盡力協助您。
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