發明人募資寶典，3個方法提升您的募資勝率
- 頂層專利科技 Top-Level Patent
- 2月13日
- 讀畢需時 10 分鐘
已更新：3月13日
說到募資這件事，可能每個發明人或新創都會有相關經歷，不論是向親朋好友借錢創業、找人合夥投資、或者跟天使投資人或創投募資，想要企業不斷擴大成長，「資金」這件事確實非常重要。但，要如何向投資人募資？應該募多少錢？為什麼投資人要投資我？應該提供哪些回饋？如果我們想要募資成功，這些是一定要能夠回答的問題。剛好我們最近在IG上看到一個很優秀的募資路演片段，不到2分鐘的時間裡，影片中的創業家精準的回答了所有投資人都想問的問題，最後也成功在該場路演活動取得10萬美元的投資條件書。本篇文章我們就透過這支影片所傳遞的成功募資必要條件，搭配我們自身與幫助客戶成功募資的經驗，與大家分享從台灣到國際的高勝率募資方法是什麼？
⏰ 1分鐘弄懂募資本質，本文重點整理：
成功募資關鍵 | 重點 |
做出 MVP | 1、1週內可完成開發 2、快速獲得市場反饋 3、持續優化直到獲得訂單 |
正確的市場驗證 | 優先順序：直接銷售 > 預購 > 取得合作意向書（MOU） |
站在投資人的角度思考 | 1、用MVP與正確的市場驗證降低市場風險 2、用專利、保密合約、競爭優勢降低智慧財產風險 3、用輕資產運作降低資金管控風險 |
內容目錄
關鍵方法1：做出 MVP
MVP，就是俗稱的最小可行性產品（Minimum Viable Product），是一個僅包含核心功能的產品原型，能夠讓使用者初步體驗其價值，MVP 這不僅能幫助發明人以最低成本測試市場需求，還能讓投資人看到實際的應用潛力。
不得不承認身為發明人，我們會很常陷入所謂的「完美框架」，時常覺得自己的產品還不夠完整，因此一再反覆測試、延後原訂的發表日期，但這樣會很容易陷入負面循環，對於企業而言，每一天打開門就是在花錢，如果產品一直無法推出，其中產生的沉沒成本是非常可觀的，因此我們常常會聽到發明人跟我們說：「我花了五年，燒了幾百幾千萬把產品做出來，但我已經沒錢推廣了，所以我要募資。」我們平心而論，如果你是投資人，聽到募資者說這樣的話，你會覺得「哇！這個產品好有潛力，我一定要投資他」，還是「感覺這是個錢坑，先觀察一下再說好了」？大部分的人可能會選擇後者，因此能夠將產品快速產出、獲得反饋並取得訂單，對於發明人與創業者而言才是最重要的事。一個優秀的MVP，至少要包以下3點：
1、1 週內可以完成：
你沒看錯，真正的MVP必須能夠在1週內完成，如果可以，1天內完成所產生的效果可能會更好。先不要覺得不可能，依據我們的經驗，每種產品都可以做到快速產出，記住，你不一定要把產品做出來才可以開始販賣，還記得特斯拉是怎麼販賣 Cybertruck 跟 Roadster 2 的嗎？Cybertruck 早在 2019 年就開始預購，直到 2024 年才開始出貨，Roadster 2 則是 2017 年開始預購，到現在都還沒出貨呢！這絕對不是在嘲諷，我認為特斯拉這樣的 MVP 與市場驗證方式是非常聰明的，不僅可以擁有大量沉澱資金，還能有效降低產品開發風險，因為連產品都還沒做出來，就擁有大量「已經」付錢的客戶（不是願意付錢而已，他們是真的已經付訂金了），這種還沒開公司就已經開始賺錢的企業是最好的商業模式之一。所以，每當我們又想要把產品做出來在開始創業時，一定要提醒自己已經陷入完美框架中，必須盡快把自己拉出來。
2、快速獲得市場反饋
就像剛剛說特斯拉的故事一樣，快速產出產品的目的是為了快速市場驗證、取得反饋並持續優化，不得不承認這一步是最困難的，我甚至認為，為什麼會我們讓自己一直卡在產品製作的階段，有很大部分原因是我們不敢進入市場，去了解真實的市場需求，以及究竟有沒有人願意買單。這部分一定要突破，教導我們銷售的一位前輩曾經跟我們說過：「買得出去的才叫做產品，賣不出去的叫做玩具。」雖然這樣當時的我很想翻桌，但現在回想起來這確實是真理。你可以透過問卷調查、預購、群眾募資，或是最簡單有最有效的方法：直接到你家或你辦公室樓下開始推廣，不要害怕、不要逃避，你一定要親自了解客戶的真實想法。
3、持續優化直到獲得訂單
MVP 的關鍵在於我們可以快速獲得市場反饋並快速優化產品，最終的目的就是要促成交易，讓客戶甘願把錢放進你的口袋裡，一定要記得，發明、開公司的最終目的就是要盈利，即使是公益團體也一樣，他們需要你捐款或政府補助才能繼續做他們相信的事，本質上這也是一種交易，即使你覺得自己的發明不是用來賺錢的，是用來造福社會的，你還是不得不承認，我們依然需要錢來支持自己開發新產品，對吧？MVP 的終極目標，就是盈利！
📍 案例分享 - 比起簡報，創投更想看到實際產品
我們曾經帶一位做化工材料相關的發明人與創投募資，雖然這位發明人很有自信、簡報很精彩、講的也很好，但事後創投私下跟我說：「如果他的材料真的跟他說的一樣3分鐘見效，他為什麼不直接拿來現場做給我們看，讓我們開開眼界？」所以，MVP不只是讓潛在客戶更了解你的產品，進而促成交易，也是獲得投資者親睞的關鍵點之一。
關鍵方法2：正確的市場驗證
還記得那個不到2分鐘的影片裡，募資者向投資人說了什麼嗎？「我在洛杉磯用一個原型對1,041人進行了一次調查，我問他們：『你你會願意購買嗎？』結果有99.9%人說願意。調查顯示他們願意付60美元以上的錢來買這個鎖。」這是很典型的問卷調查模型。但我認為真正促成這位創業者成功募資的關鍵是後面這一段：「一次生產50,000個鎖，每個鎖的成本是20美元，因為山姆會員店在2018年第一季對30,000個有興趣。」因為這是最接近成功銷售的數據，簡單說，這一段話已經讓投資者聞到錢的味道了（大賣空電影的名言：「你們有聞到什麼嗎？嗅、嗅，噢，是錢的味道。」）這就是市場驗證的關鍵，我們依據優先順序，列出以下3種最有效的市場驗證方式：
1、直接銷售
不論何時何地何年何月，直接銷售一定是最有效的方法，如果你的產品是馬上可以開始銷售的（例如平台、課程、服務或已有初代的實體產品），不要猶豫趕快去賣，記得，重點不是賣不賣得掉，而是了解使用者的實際需求，這樣我們才可以不斷優化直到成功銷售。
2、預購
如果你的產品或服務還需要一些時間才可以銷售，第一步是先問自己：「我是不是陷入了完美框架？是不是在害怕進入市場？還是真的還不能銷售？」如果答案是真的還不能銷售，就可以考慮向特斯拉那樣採用預購的方式來市場驗證，例如舉辦試用活動、分享會、進行群眾募資平台等等都是不錯的預購方式。關於募資方式、台灣、國際募資平台比較、募資創業企劃書怎麼寫等等議題，可以參考這一篇：《專利創價寶典》兩錦囊讓您募資、授權更順利！
3、取得合作意向書（MOU）
像影片中那樣，你可能還沒有成功銷售，但是你遇到有人跟你說：「如果你真的做出來，我願意跟你買XXX個（當然說這句話的人一定要是在市場上有權威或可信的人）。」這時候我們就可以試著與對方簽訂合作意向書，然後你就可以回頭向投資人募集資金來量產，並與對方完成交易。有關合作意向書的使用時機與撰寫重點，我們以後有機會再分享。
為什麼上面沒有列問卷調查？因為依據我們經驗，問卷調查的結果通常會與事實真相嚴重不符，並不是說問卷調查這個方式不好，而是問卷調查的不穩定因素很多，不得不承認我們在設計問卷調查的題目時，通常會無意識的引導人們選擇對你預設的調查結果有利的答案，例如：如果產品符合您的預算，您會購買嗎？廢話，你又沒說預算多少，我的預算是0，如果是0元我當然購買！所以答案有很高的機率是「願意」。再來，回答者也會有影響，試想，一個正在趕著上班的人，在捷運出口被你攔下來做問卷，他會怎麼回答你？有很高機率他回答的不會是真實想法，而且人家說見面三分情，對方怎麼敢把真實想法告訴你呢？再次強調，並不是問卷調查無效，而是必須排除所有會影響問卷內容、調查方式、詢問方式、調查對象的人為誤差與操控，問卷才可能有效。
📍 案例分享 - 不花一毛錢就開始創業
考慮到我們可能還是無法想像如何快速產出MVP與市場驗證，這邊用一個真實案例跟大家分享，我們一位客戶想要在台灣成立類似像Zipcar這樣的租車公司，透過App可以租用附近人家閒置的車輛，同時讓平常把車停在家沒使用的人可以租用自己的車來賺錢。當初這位客戶來找我們，說為了完成這個專案，除了開發App，並且在每輛車上安裝GPS、車輛狀態監控等等硬體設備外，還有專利、法規、合約、推廣等等事情要做，前後算下來要募資1,000萬，並且要花兩年時間開發。
我們跟他說：「你先去跟你有車的家人借三輛可以租用的車，然後成立一個LINE官方帳號把車輛資訊、地點輸入進去，最後在社群平台中的社團裡分享，來測試看看這樣的商模是不是真的有人會用，同時可以在這個過程中把從推廣、收款到售後服務的SOP建立起來」，我們剛剛說的方式，沒有一個需要花錢，但如果商模是對的，一定馬上就能開始賺錢，因此，需要多少錢才能開始創業，這句話在某種程度上也只是我們自己給自己的限制，試著跳出框架思考，每一件事都會變得很單純。
關鍵方法3：站在投資人的角度盡可能降低投資風險
最後，就是要盡可能降低投資人的投資風險，依據我們的經驗，比起成功率1%，但成功後可以賺100倍；大部分投資人會更傾向投資成功率90%，成功後可以賺10倍的機會。就像剛剛影片中，募資者說已經有人願意購買30,000個指紋鎖一樣，這句話就是在告訴投資人：「你不用擔心投資失敗，因為我已經開始賺錢了。」所以，本章節就條列出3個常見的風險，以及降低風險的方法，相信能幫助我們在募資的路上更順利。
1、市場驗證的風險
如果產品看起來很厲害但做不出來，或者乏人問津，將會對企業造成極大的風險，因此我們的必須善用MVP與上述提及的市場驗證方法，並向投資人展示實際數據（如訂單量、成交金額、用戶成長率、MOU等等）來降低這部分的風險。
2、智慧財產的風險
如果產品很成功，但沒有專利保護或者與競爭者之間沒有顯著競爭優勢，我們所建立的王國可能一夕之間化為烏有，因此，除了找到與競爭的的顯著差異、建立難以模仿的技術優勢外，還必須善用專利、商標、保密協議等等策略來構築競爭壁壘（護城河），來降低智慧財產的風險。
📍 案例分享 - 因沒有專利保護而倒閉的新創
一間新創因為沒有將自身的產品申請專利，在與其他大廠的競爭中被告抄襲，除了支付大筆訴訟費外，還需支付近千萬的和解金，這樣的風險對新創來說，不僅一次都無法承受，還可能讓創辦人背上大筆債務，因此，專利雖然可能在短時間內看不到顯著效果，對於初創而言成本也不小，但發生競爭時，專利很可能會成為我們的保命符，如果我們真心希望事業長久，專利必不可少。
3、資金管控的風險
資金管控這件事非常重要，尤其是募資成功後，募資金額少則百萬，多則千萬甚至上億，大部分的創業者可能從來沒有管控過這種規模的資金，進而產生過於節省，或過於浪費的情形，這部分建議要保握幾個原則：清楚的財務規劃、良好的成本與獲利結構、將穩益平衡點維持在低點、輕資產運作，以及至少保留6~12個月的資金水位，讓投資人感受到你非常懂的用錢、花錢、賺錢，如此便能大大增加募資勝率。關於如何做好財務管理，我們以後有機會分享。
募資意思就是説清楚自己是誰？我在做什麼？我發現了什麼問題與機會？
最後，募資意思其實就是知道自己現在在哪裡，將要到哪裡去，為了達到未來願景，需要哪些幫助，當願景達到時，我又可以回饋給股東什麼？募資必須有計劃、有系統的進行，如果你剛創業，找創投募資的勝率就會很低，因為你太小；如果你的產品賣不出去，即使說自己可以給50%股份還是募不到資，因為不值錢的東西就算給100%還是不值錢，我們一定要非常清楚自己的估值是多少、風險有哪些、勝率是多少，掌握好這些原則，相信您也能成功募資！
頂層專利科技｜助您提升價值、創造永續
頂層專利科技團隊已在專利產業中耕耘超過10年，並於世界各國接受培訓，學習如何在專利申請時擴大影響力，以及運用專利在資本市場創造價值。在不斷學習精進與服務上千外客戶的過程中，我們逐漸發現了專利的本質與真相，因此決定以「用專利創造長期價值，實現企業永續經營」為使命，讓發明人有不斷創新的能力為社會帶來進步富裕，同時保護自己免於受到惡意競爭者的影響。若您擁有超前的技術、深具市場潛力的發明想要申請專利，或者在專利申請的路上遇到一些挑戰不知道如何突破，歡迎與我們進行一對一線上諮詢，我們會盡力協助您。